Cómo lanzar un negocio de 7 cifras en 48 horas
Resumen del libro de Noah Kagan "Million Dolar Weekend".
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Hola, hola 👋
La semana pasada estuve de vacaciones en Tenerife y leí “Million Dollar Weekend”. Siento la necesidad de compartir todas las ideas valiosas que tiene el libro y que te pueden hacer mejor emprendedor.
Noah Kagan es fundador de AppSumo. Si eres fan del software, seguro que has comprado alguna herramienta ahí. Además, fue el empleado número 30 de Facebook. Hoy en día, es uno de los creadores de contenido más famosos sobre emprendimiento, con más de un millón de suscriptores en YouTube.
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Vamos al turrón con el resumen.
👀 Tu cifra de libertad
Muchas personas empiezan un negocio para hacerse millonarios, ganar mucho dinero, tener toda la libertad que desean y llevar un estilo de vida ideal. ¿Pero quién no quiere eso?
Sin embargo, en realidad, es extremadamente crucial empezar pasito a pasito y pensar en qué problema quieres resolver para la sociedad (lo vemos más adelante) y qué cifra puedes alcanzar primero.
El bueno de Noah nos recomienda pensar cuál es nuestra cifra de libertad, y tiene que ser realista y alcanzable, especialmente si acabas de empezar un negocio. No vayamos de lobos de Wall Street.
Esto es crucial porque te establece un objetivo claro de qué cifra quieres alcanzar para tu libertad.
Además, si no sabemos cuál es la cifra de libertad, serás como pollo sin cabeza persiguiendo el dinero sin sentido. Esto hará que el negocio te diriga a ti, y no tú al negocio.
Como dice Noah Kagan en este libro:
Muchos luchan por ganar su primer dólar porque están demasiado enfocados en cómo hacer su primer millón.
🧠 Mentalidad del Fundador Primero
El error más común que cometen los emprendedores es poner el producto ideal en el que has invertido toneladas de sangre, sudor, tiempo, esfuerzo y dinero en el mercado no significa que la gente te pagará, y tiene mucho riesgo ¿Por qué?
Estos emprendedores se fijan en sus habilidades, experiencias y la brillantez de su idea, en lugar de resolver los problemas de los clientes.
Fan Deng, en su libro, acuñó el término "emprendimiento del inventor" para describir esta mentalidad peligrosa.
El emprendimiento del inventor es peligroso porque prioriza el apego del inventor a su creación sobre resolver problemas sociales o satisfacer demandas del consumidor.
No eres Edison con la bombilla.
No eres Graham Bell con el teléfono
Eres un tío de Albacete que quiere vivir bien gracias a su negocio.
Y no es ni mejor ni peor que los anteriores pero tenemos que tenerlo claro.
En consecuencia, el enfoque debería cambiar del producto en sí al problema que resuelve. Las empresas exitosas provienen de un profundo entendimiento de los puntos de dolor del consumidor y un compromiso de elaborar soluciones que resuenen con ellos.
Este cambio de perspectiva, de la autocomplacencia a la centración en el cliente, es primordial para navegar el terreno impredecible del emprendimiento.
👍 Validar un negocio en horas
Valida tu idea de negocio: En el mundo de los negocios, nada supera el pulso de la preventa. Es el vínculo vital que conecta tus sueños con la realidad.
Noah comparte cómo lo hace en 3 sencillas partes para hacerlo realidad:
Escuchar. Sentarte frente a tu cliente y escuchar y preguntar:
¿Qué es lo que realmente te molesta ahora mismo?
¿Cómo podría tener esta solución cambiar tu mundo?
¿Qué te parece un precio justo?"
Sus respuestas no son solo puntos de datos; son las historias de sus luchas y esperanzas.
Dale opciones para resolver su problema. Ahora, imagina ofrecerles opciones, viendo cómo sus ojos se iluminan de emoción. Aquí es donde ves si tu solución enciende un fuego en su alma.
Transición a la venta como un amigo. Cuando llegue el momento de cerrar el trato, hazlo como si estuvieras hablando con un amigo. Si rechazan, puedes intentar este marco de precio + beneficio + tiempo. Por ejemplo, "Por $50 al año, te ahorraré 10 horas en tu tiempo de lectura, en solo 30 minutos".
🥊 Cómo recibir los nos sin ser noqueados
Lo importante es recibir los nos con elegancia, convirtiéndolos en retroalimentación positiva y oportunidad. Debemos hacer las preguntas correctas a partir de un no.
¿Por qué no?: Entiende qué les está reteniendo.
¿A quién crees que le encantaría esto?: Piensa en amigos o familiares que podrían beneficiarse.
¿Qué haría que esto fuera un sí total para ti?: Descubre qué lo haría irresistible.
¿Cuánto estarías cómodo pagando?: Obtén una idea de lo que les parece justo. Al final, la preventa no se trata solo de hacer una venta; se trata de construir conexiones reales y entender. Se trata de hacer que tu negocio se sienta humano, porque ahí es donde ocurre la magia.
Escuché una frase de Zig Ziglar, él dijo:
"Si crees que tu producto o servicio puede satisfacer una verdadera necesidad, es tu obligación moral venderlo".
🤔 ¿Emprender solo o en compañía?
Si vas a emprender solo, es importante tener al menos compañeros de responsabilidad y conexiones con prefluencers. Si emprendes con socios, ambos también te serán de gran ayuda.
Consigue un compañero de responsabilidad: Tener un compañero de responsabilidad es más que solo un arreglo casual; es un movimiento estratégico. El efecto Hawthorne demuestra que nuestra productividad aumenta cuando sabemos que estamos siendo observados.
Al asociarte con alguien que nos responsabiliza, no solo tomamos nuestros objetivos más en serio, sino que también sentimos una presión interna para cumplirlos.
Por ejemplo, comprometerse a revisiones regulares con un colega o amigo puede aumentar significativamente la productividad.
Cultivando conexiones con "prefluencers": Prefluencers, como los llamó Noah, son individuos dedicados a alcanzar objetivos similares antes de alcanzar la fama o el reconocimiento.
Construir relaciones con estos individuos ambiciosos puede ser inmensamente beneficioso.
En el caso de Noah, él se conectó con Tim Ferriss antes de que fuera famoso y publicara "La semana laboral de 4 horas". También se conectó con Ramit Sethi cuando recién comenzó el blog I Will Teach You To Be Rich.
Esto puede llevar a valiosos conocimientos, apoyo mutuo y conexiones genuinas.
En esencia, cultivar relaciones significativas no se trata solo de hacer contactos: se trata de cultivar estratégicamente un sistema de apoyo que te impulse hacia el éxito.
✨Resumen
Valida tu idea de negocio a través de la preventa: Escucha atentamente a los clientes potenciales para entender sus puntos de dolor y deseos. Ofréceles opciones para resolver sus problemas y evalúa su nivel de interés. Transición a la venta como si estuvieras hablando con un amigo, utilizar el marco de "precio + beneficio + tiempo" si dudan.
Establece un "número de libertad" realista y alcanzable como tu objetivo inicial: Determina el ingreso mensual objetivo (IMO) que deseas alcanzar para la libertad financiera. Tener un objetivo claro te previene de perseguir dinero sin sentido, asegurando que dirijas el negocio, no al revés.
Aprovecha tu red y construye conexiones estratégicas: Encuentra un compañero de responsabilidad para aumentar la productividad y mantenerte motivado. Cultiva conexiones con "prefluencers" (individuos que persiguen objetivos similares antes de ganar fama) para obtener conocimientos y apoyo mutuo.
Nunca pido activamente likes ♥︎, pero me hace muy feliz saber que no solo leéis, sino que también os gusta.
Para terminar, dos contenidos muy valiosos que leí esta semana: 15 tácticas de email de marketing de Lluís y “Cómo estar tranquilo siendo emprendedor” por Corti.
Hasta aquí es todo.
¡Nos vemos el próximo domingo! ❤️☕️
Gracias por hacer este proyecto posible.