¿Es mejor comerse todo el pastel o compartir?
Aprender sobre la teoría de juegos te puede hacer un mejor emprendedor.
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Estoy leyendo Maniac de Benjamin Labatut (maravilloso escritor) y me topé con la figura de John Von Neuman.
Un hombre al que muchos científicos de su época consideran el hombre más listo del siglo pasado y no a Einstein, pero este es otro tema.
Huyó de una Europa consumida por las llamas de la intolerancia durante el auge de la Alemania nazi, llegando a Estados Unidos, donde su nombre cambió de János a John, pero no su esencia.
En este nuevo país, lideró campos como la matemática, la física y la informática que otros apenas se atreverían a imaginar. El científico cuyo trabajo nos introdujo en el mundo de los ordenadores, los robots y la inteligencia artificial. Estuvo en el Proyecto Manhattan. Y fue uno de los fundadores de la teoría de juegos.
Y aquí es dónde vamos a dejar de hablar del húngaro para hablar de la teoría de juegos y cómo te puede hacer un mejor empresario.
Si puedes lee Maniac, de nada.
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1) Juegos de Suma Cero vs. Suma No Cero
Los juegos de suma cero, donde el beneficio de uno implica la pérdida de otro, encarnan la confrontación pura. Existen dos trozos de pastel, y si yo me como uno, tú te jodes y bailas.
Sin embargo, en el ecosistema empresarial predominan los juegos de suma no cero, donde la colaboración y la creación de valor compartido pueden generar resultados beneficiosos para todas las partes implicadas.
Entender esta idea es crucial para los emprendedores que aspiran no solo a sobrevivir, sino a prosperar en un mercado competitivo.
Desde luego, no estoy diciendo que te hagas bro de tu principal competidor, más bien que mejores las relaciones con los principales actores de tu cadena de valor.
Lo de siempre el concepto win to win.
Empresas gigantes que facturan números difíciles de pronunciar, literalmente, colaboran juntas. ¿No lo vas a hacer tú en tu ecosistema?
Respecto al asunto: ¿Es mejor comerse todo el pastel o compartir? depende de la casuística.
2) Teoría de la Información Asimétrica
Déjame presentarte otra teoría.
En el mundo real, la información perfecta es un ideal inalcanzable.
La teoría de la información asimétrica nos enseña que las decisiones se toman a menudo en un mar de incertidumbre, donde una parte puede tener acceso a información que la otra no posee.
Para los emprendedores, manejar esta asimetría es fundamental para la negociación y la toma de decisiones.
Por ejemplo, al negociar un contrato con un proveedor, un emprendedor puede no tener toda la información sobre los costes y capacidades del proveedor. La teoría de juegos sugiere técnicas como la revelación gradual de información, la construcción de confianza y el uso de señales y garantías para mitigar los efectos de la asimetría.
Esto no solo facilita negociaciones más equitativas, sino que también reduce el riesgo de decisiones equivocadas basadas en información incompleta.
No soy ni mucho menos experto en teoría de juegos, pero siento que estos dos conceptos deberías conocerlos como emprendedor.
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Hasta aquí es todo.
¡Nos vemos el próximo domingo! ❤️☕️