☕️ Cómo detectar problemas para ganar dinero

may 29, 2022

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🔍 Cómo detectar problemas para ganar dinero

Montamos proyectos para solucionar problemas y la cantidad de dinero que ganes dependerá de lo bueno que seas solucionando ese problema. Pero ¿cómo detectamos problemas?, los 3 más comunes son:

- Problemas relacionados con el tiempo: "Esto tarda demasiado”. Los problemas de productividad y las tareas tediosas causan dolor porque hacen que la gente sienta que está perdiendo el tiempo. Siempre que la gente se queje de que algo es ineficaz o tedioso, estamos ante un problema relacionado con el tiempo.

- Problemas relacionados con los recursos: "No podemos permitirnos esto”. Si oyes a la gente quejarse de un despilfarro de dinero o de que las personas equivocadas están trabajando en las cosas equivocadas, estás ante un problema relacionado con los recursos, más bien un problema de optimización de los recursos.

- Problemas del yo: "Esto nos hace quedar mal”. Estos problemas intrínsecos se sienten a nivel personal. Todo el mundo quiere sentirse realizado y reconocido por sus compañeros. Cualquier cosa que afecte a los campos de la reputación, el logro, el avance y el empoderamiento puede considerarse un problema intrínseco.

Por regla general, la gente pagará por una solución:

Si les ahorra tiempo
Si les ahorra dinero
Si les hace ganar dinero

Si tu solución hace las tres cosas, te ha tocado el premio gordo.

🔁 Modelo de suscripción

El modelo de suscripción tiene una gran ventaja porque genera ingresos de manera predecible. Se trata de ofrecer uno bienes/servicios predefinidos de manera continuada a cambio de una cuota periódica (mensual, trimestral o anual).

Los bienes en sí mismos pueden ser tangibles o intangibles; lo que marca la diferencia es: se espera que en el futuro se ofrezca valor añadido y las cuotas se irán cobrando hasta que se cancele la suscripción.

Para crear una suscripción de éxito, debe:

Ofrecer un valor significativo a cada suscriptor de manera continuada
Construir una base de suscriptores y atraer nuevos suscriptores para compensar el desgaste (o churn).
Retener a los suscriptores el máximo tiempo posible

La clave del negocio de la suscripción está en conseguir que el desgaste (churn) de tus suscriptores sea el menor posible. Para leer un poco más sobre el churn rate, aquí.

🗣 Habla de tu idea hasta con las paredes

Mucho emprendedores en sus inicios cometen el grave error de no hablar de su idea y tu idea va a morir sino empiezas a hablar de ella. Te cuento porqué:

Compartir tu idea frente a otros como alguien que cree en su idea hace que te comprometas.
Recibir feedback, da igual, si son críticas o apoyo al proyecto. Lo importante es la mirada externa.
Las personas te van a asociar con esas ideas/sector y van tenerte presente.
Esto no significa que tengas que compartir toda tu idea, todo el tiempo o con todas las personas.

Hace poco leí una frase que me gusto mucho que decía “Las ideas cuando arrancan son como niños: dependen de sus padres”. Las ideas valen poco, lo que importa es la ejecución. La mejor forma de proteger una idea es siendo la persona que mejor pueda ejecutarla.

Hablar de tu idea, no significa que reveles la tecnología que estás desarrollando, sino que hables de tu propuesta de valor, con la intención de entender mejor lo que solucionas y a tu cliente.