#37 Cómo crear ventajas competitivas para tu negocio online
Hola, soy @tomas__alonso, Product Maker en NocodeHackers.
Bienvenido a mi newsletter semanal, un lugar donde nos reunimos aquellos que creamos negocios online e intentamos vivir de ellos.
Lo primero, gracias.
No tiene ningún sentido el apoyo que recibí por la última edición.
Tengo que admitir que siento algo de presión con la edición de hoy, porque la última funcionó tan bien. Pero vamos a intentarlo.
Enero no está siendo un mes fácil; compaginar trabajo con proyectos online y a su vez estudiar para 6 exámenes de la carrera, no mola nada.
Okay, ya dejo de llorar.
Ayer, estaba estudiando la asignatura de “Finanzas Corporativas” (que por cierto tengo examen el martes) y se me ocurrió la temática para esta semana: ventajas competitivas.
Muchos sabréis que son las ventajas competitivas de manera teórica pero como podemos aplicarlo en la vida real (en nuestros pequeños negocios), este será el objetivo de la edición de hoy.
ÍNDICE
📔 ¿Qué son las ventajas competitivas?
🦺 Liderazgo en costes
🍏 Diferenciación
👑 Enfoque en un nicho
🚗 Sector
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⭐️ ¿Qué son las ventajas competitivas?
Según mi libro “Finanzas Corporativas”:
Una ventaja competitiva es una característica diferencial de una empresa que la hace desmarcarse de la competencia y colocarse en una posición claramente superior respecto del resto, a fin de obtener un rendimiento mayor.
Y te preguntarás ¿Cómo puedo crear ventajas competitiva para mi negocio?
Pues solo hay 2 maneras; posicionamiento en el sector o por el sector donde ejecutas tu actividad.
Vamos al lío. Te cuento.
🍀 Posicionamiento en el sector
Por posicionamiento en el sector existen 3 maneras: liderazgo en costes, diferenciación de producto y enfoque en un nicho. Esta última es la que desarrollaré a fondo porque es la más te puede ayudar si vas a crear un negocio online.
🦺 Liderazgo en costes
La estrategia de liderazgo en costes tiene como objetivo producir los productos o servicios de la empresa con un coste menor que la competencia de manera que el margen de beneficio de la venta, a precio de mercado, sea mayor.
Aquí no hay mucho secreto, se trata de vender más barato que tus competidores.
🍏 Diferenciación del producto
La estrategia de diferenciación en costes tiene como objetivo ofrecer un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen que sea percibido como único por los clientes. Por ello, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener un producto de una empresa.
👑 Enfoque en un nicho
La estrategia de enfoque consiste en especializarse en un específico segmento del mercado y ofrecer el mejor producto pensado expresamente para los reales requerimientos de nuestro segmento.
Si estás empezando con tu negocio online, esta será tu ventaja competitiva ideal.
Hazme caso.
Al principio lo más difícil es hacer que la gente te pague por tu propuesta de valor, es decir, confíen en ti. Empezar por un nicho te ayudará a llegar más rápido a tu cliente ideal. Te voy a dar 3 razones por las que es tan importante empezar por un nicho:
Sobresalir: Al estar en un nicho concreto será más probable que la gente te recuerde. Sin un nicho, es probable que la gente se olvide de ti y de tu negocio.
Tu marca y tu narrativa será muy importante para destacar entre la multitud.
Cuando tienes claro tu nicho te será más fácil atraer a tus clientes ideales.
No sólo se trata de crear una contenidos, lo importante es; crearlos dentro de un marco de propósito y principios que incentiven a tu público a crear contenidos con esos valores.Encontrar a tu cliente ideal: Tener un cliente ideal es la principal razón por la que te enfocas en un nicho. Al tener un nicho, puedes hablar directamente con tu cliente ideal.
Sin un nicho, no solo no destacarás, si no que además no le estará hablando a su cliente ideal.
“Cuando hablas con todos, no hablas con nadie”
Esta cita resume perfectamente la necesidad de un nicho y por qué es importante tener un cliente ideal.
Mucha gente piensa que tener un nicho te hacer perder clientes, pero es todo lo contrario, cuanto más claro sea tu nicho de mercado, mejor será para tu negocio. ¿Imagina si Louis Vuitton no tuviera un nicho? ¿Funcionaría realmente su negocio? Esta es la razón por la cual conocer tu cliente ideal es tan importante.
Lo que le hace ganar mucha pasta a Louis Vuitton es saber muy bien quien quiere comprar sus bolsos de 2000 pavos.Ya sabes, ponte a buscar a esas personas que quieran pagar por tu producto o servicio. No es nada sencillo, te aviso.
Ser el mejor ofreciendo un producto o servicio: Al estar en un nicho concreto, tienes un servicio/producto especializado. Conviértete en el mejor ofreciendo ese producto o servicio tan concreto.
Si vendes turrones online, sé el mejor.
Si tienes un coworking online, sé el mejor.
Si tienes una agencia de logotipos, sé el mejor.El nicho y especialización de tu servicio o producto son importantes para atraer al tipo correcto de clientes a tus servicios.
Empresas que debes seguir de cerca para entender como posicionarte en un nicho concreto: Sin Oficina (Coworking Online), Minimalism (Tienda de ropa con valores minimalistas) y NocodeHackers (escuela para aprender sobre no-code).
Esto que te he contado, se podría resumir en una frase:
Ofrecer el mejor producto/servicio para tu cliente ideal en tu nicho concreto.
Y ahora te estarás preguntando ¿cómo encuentro mi nicho?, pues te cuento con 6 pasos:
Encuentra a la persona que quieres ayudar
Detecta el problema que tiene esa persona
Encuentra una solución que solvente el problema
Crea un producto/servicio que resuelva el problema
Experimenta e itera tu producto/servicio hasta que soluciones el problema de esa persona, pero de verdad. ¿Cómo sabré si estoy solucionando el problema del cliente de verdad? Cuando te pague con su dinero que tanto les ha costado ganar, no hay más.
Ahora ya eres rico, de nada.
Fuera coñas, seguimos.
🚗 Sector
Por último, dependiendo en el sector que te posiciones ganarás más o menos dinero.
Poca rivalidad entre los competidores —> Más ingresos
Poca probabilidad de entrada de nuevos competidores —> Más ingresos
Poca amenaza de los productos sustitutivos —> Más ingresos
Poco poder de negociación de los proveedores —> Más ingresos
Poco poder de negociación de los clientes —> Más ingresos
Así que ves con cuidado en que océano (mercado) te metes porque a los mejor se te comen los tiburones (competidores).
Gracias por leer Café y Negocios y cuidaros mucho. 😷
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