#44 El arte de contar historias
👋 Hola, soy @tomas__alonso, Product Maker en NocodeHackers.
Bienvenido a mi newsletter semanal, un lugar donde nos reunimos aquellos que creamos negocios online e intentamos vivir de ellos.
Casi somos 2000 personas en la newsletter (exactamente 1940). Gracias.
Hoy te voy hablar sobre Storytelling. En concreto, del libro Storytelling para el éxito de Peter Gruber que me he leído esta semana. Voy a intentar extraer las ideas más relevantes del libro.
Pero antes quiero quiero aclarar un tema.
Mucha gente me he preguntado porque no está disponible Twitter MBA, lo he cerrado no para siempre sino durante un tiempo. Necesito centrarme en mejorar el contenido del curso, conocer a los early-adopters e iterar la comunidad.
El curso no está disponible pero he creado 3 emails con contenido específico sobre marca personal en Twitter para ti.
Para recibir los 3 emails con contenido exclusivo (gratis)👇
https://reservacursotwmba.carrd.co/
Bueno.
Vamos a hablar sobre el arte de contar historias.
Allá voy
👋 ¡Hola! Soy Ernesto, es un placer.
No te voy a contar mi vida, lo importante aquí es que: hace un año fundé Firmaway, la empresa lo está petando y tengo una propuesta para ti.
¿Aquí mismo? Pues dónde más. Mira, soy suscriptor de Café y Negocios desde la #22, y el año pasado tuve el placer de conocer a Tomás (vaya tío 🙃). Creo que no existe mejor lugar que este para contártelo.
¿Listos? Ahí va:
¿Qué te parece venir a trabajar conmigo?
Que no es broma. Está difícil encontrar gente que sepa marketing y negocios. Se llenó todo de vendehúmos.
Estoy buscando varias cosas, pero por sobre todo: un genio/a del marketing 🎯.
En Firmaway ayudamos a personas y empresas a vender y cobrar a sus clientes en todo el mundo, abriendo una cuenta bancaria en Estados Unidos. ¿A que suena divertido?
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☀️ Introducción
Desde hace más de diez mil años, los seres humanos han estado contando y escuchando relatos orales. El relato es una fuerza tan poderosa que ha dado forma a culturas, religiones y civilizaciones enteras.
Cualquier forma de comunicación humana puede contener historias; sin embargo, la mayoría de las conversaciones y de los discursos no son, en y por sí mismos, historias.
La diferencia esencial estriba en que las "no historias" pueden proporcionar información, mientras que las historias tienen la capacidad única de conmover los corazones, las mentes, los pies y las carteras, orientándolos en la dirección que apunta el narrador. En una narración, el corazón del público es siempre el primer objetivo. Alcanzarlo es esencial para cualquier tipo de negocio.
✍️ ¿Cómo crear una buena historia?
Las historias se caracterizan por situar todos los datos clave en un contexto emocional. La información que contiene una historia está construida de manera que genere suspense. Sus elementos esenciales son el reto, la lucha y la resolución.Una historia se construye, por tanto, de la siguiente manera:
1) Captar la atención de nuestros oyentes con un reto o una pregunta inesperados.
2) Ofrecer a nuestros oyentes una experiencia emocional al narrar la lucha para superar aquel desafío, o para encontrar la respuesta a la pregunta introductoria.
3) Disparar la respuesta de nuestros oyentes con una resolución reveladora, que los llame a actuar.
Los oyentes raras veces se enganchan a un relato si no detectan al principio un cierto reto atractivo. No permanecerán atentos si no les emociona la lucha de la fase central. Y no recordarán la historia, ni actuarán en consecuencia, amenos que su solución final los deje hipnotizados. No todos los relatos tienen que emocionar o embelesar pero, si no incluyen alguna sorpresa, perderemos la atención de nuestros oyentes
🤌 Los 4 elementos sociales para contar una buena historia
1) Los verdaderos héroes son personajes simpáticos y reconocibles: Toda historia bien contada tiene que tener, como mínimo, un personaje. Necesitamos a alguien de cuyo lado ponernos, quien desarrolle la historia y haga que las cosas cambien. Para que nos importe lo que suceda, tiene que pasarle a un personaje con el que podemos identificarnos o simpatizar, que sea nuestro héroe.
Para que una historia nos transporte emocionalmente, el personaje tiene que resultarnos cercano, pero esto no quiere decir que tenga que ser mono y tierno, ni siquiera agradable. El público siente empatía por los personajes cuyas luchas e inquietudes los hace parecer auténticos y vulnerables. Las emociones como la esperanza, el amor, la determinación y el anhelo hacen mucho más por los héroes atractivos que la inteligencia, el aspecto físico, la fuerza o su estilo.
2) El drama pone en marcha su historia: Una vez que tengamos nuestro héroe, lo que activa la emoción y hace que nos quedemos absortos es el drama. Nada atrapa más rápido nuestra atención que la necesidad de saber qué pasará después. Las emociones no surgen espontáneamente, ni tampoco se las puede invocar a voluntad, sino que hay que despertarlas.
Este proceso se agudiza cuando nos damos cuenta de cosas como las siguientes: no sé si el puma seguirá ahí; no sé si la nave espacial regresará; o no estoy seguro de que gane esa carrera. La tensión emocional nos induce a pensar que quizá la cosa vaya así, pero puede salir de otra manera, lo cual nos hace preguntarnos qué pasará luego. Cuanto más nos preguntamos qué sucederá después, más atención prestamos. Y cuanta más atención prestamos, más escucharemos, percibiremos y retendremos.
3) El factor yo-a-nosotros: Las historias más impulsoras dentro del mundo de los negocios proyectan luz sobre un interés, un objetivo o un problema que comparten tanto el narrador como el público.
El poder de esos relatos nace de la intensa relación yo-a-nosotros que se forma en cuanto el oyente se da cuenta de que el narrador le está hablando de un sentimiento o una situación que él mismo, como receptor del mensaje, también ha experimentado. Este vínculo activa la empatía del público, garantiza su confianza en el narrador y su interés por el llamamiento a la acción
Espero que os haya gustado :)
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