#48 Un emprendedor tiene que ser mitad Picasso y mitad Cézanne
Aprende a vender tu idea, ¿Picasso o Cézanne? y la importancia de crear audiencias.
Hoy voy a hacer un experimento.
Esta semana estructuraré la newsletter de manera diferente, no voy hablar sobre 1 tema sino sobre 3 pero de manera más reducida. Creo que puede aportar más frescura al contenido y tocar diferentes temas interesantes.
Me gustaría recibir feedback sobre si prefieres que la newsletter sea monotema o no.
Como comentario random, este viernes fui a un evento. No suelo moverme por el mundillo startup de Valencia, mejor dicho nunca había ido a un evento de manera presencial. Exactamente acudí al Startup Networking Cup, donde Founders de Startups presentaron su proyecto al público y luego estos votaban “la mejor startup”.
Me gusto la experiencia y pude conocer a gente muy interesante, creo que acudiré a más eventos de este tipo, no puede ser que me conozca más gente en Twitter que en el mundo real.
Por último, si me seguís en Twitter quizás ya lo sabréis pero Café y Negocios cumple un año. Siento que esto solo acaba de empezar, tengo muchas ideas para hacer crecer el proyecto.
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Vamos con los tres temas de esta semana. Espero que os guste :)
🎤 Cómo vender mejor tus ideas
Sin ser yo ningún experto del arte de vender ideas, el viernes cuando fui al evento me apunte algunos errores que vi en algunos emprendedores a la hora de hacer su pitch. Por si algún día me veo en esta tesitura, nunca se sabe.
Acercarse el micro al hablar, puede parecer una tontería, pero por los nervios o por la razón que fuere, algunos emprendedores no se les escuchaba porque no se acercaban el micro al hablar.
Las diapositivas sentí que era parecido a la primera impresión que te puede dar una persona por su aspecto, aunque no quieras, prejuzgas. Aunque no creo sea un factor decisivo, todo lo que sume, bienvenido sea. Además, sino te has currado las diapositivas a lo mejor tanto interés en tu proyecto no tienes.
Hacer más sencillas tus ideas. Tengo que ser sincero, hubo algunos proyectos que no entendí su propuesta de valor. Lo más importante de un pitch es que los oyentes entiendan el problema que solucionas, una vez esto cubierto, ya puedes añadir florituras, pero que se entiendan.
Storytelling. Dos emprendedores, tanto el ganador como el subcampeón contaron una historia, explicaron la solución del problema que resolvían con una historia y unos personajes. El chico que gano contó una historia donde el protagonista era él mismo y el tipo que quedo segundo su protagonista era un personaje inventado. Hay que contar historias.
La prepotencia. No sé a lo mejor soy muy sensible, pero algún emprendedor llego a irritarme; vendiéndome que su proyecto iba a cambiar el mundo. Luego, me di cuenta que es muy necesario montarse estas películas para seguir empujando tu proyecto cuando no es más que una idea, pero con los pies en el suelo, sabiendo que te estás contando está película para que esa idea se convierta en realidad.
👨🎨 Picasso o Cézanne
Quiero hablar sobre una teoría que tiene David Galenson, economista de profesión, y amante del arte moderno. El bueno de Galenson se dio cuenta que hay dos trayectorias diferentes en los grandes artistas.
Aquello artistas que tienden a trabajar rápido con ideas muy específicas de lo que quieren expresar, y que son capaces de articularlas desde casi el principio.
Un claro ejemplo es Picasso, a lo largo de su carrera hizo 13500 pinturas. Se preparaba, planificaba y lanzaba, sin pensárselo dos veces.
¿Qué tiene que ver esto con negocios online? Sigue leyendo, porfa.
El otro grupo de artistas son aquellos que nunca tienen una idea clara, ni fácil de articular, trabajan por prueba y error. Es el caso de Cézanne, el impresionista francés, su genialidad fue distinta, nunca tuvo un plan, básicamente hacía muchas versiones del mismo cuadro, buscando la perfección. Muchos de sus cuadros incluso acabaron sin firmar porque decía que aún no estaban acabados. Finalizó su carrera con 900 pinturas, exactamente unas 12600 menos que el español.
A Cézanne le costaba acabar sus obras porque estaba constantemente iterándolas, aún así fue tan famoso e importante como Picasso.
PD: Hay una historia muy conocida que relata que Cézanne para hacer un retrato de su marchante de arte lo hizo posar 100 veces.
Como emprendedor lo mejor que puedes hacer es ser 50% Picasso y 50% Cézanne. Lo mejor es ser como el malagueño al principio, lanzar ideas rápido y que el mercado te ayude a iterar. Más adelante cuando tu proyecto sea una realidad y hay clientes que te pagan por tu solución, en este momento, tenemos que ser más como el impresionista francés, buscar la interacción continua para mejorar tu producto; crear una cultura de experimentación. Pero no iteres tu producto 100 veces antes de lanzar, no seas tanto como Cézanne.
👋 La importancia de crear una audiencia
Las empresas más inteligentes y los creadores de contenido están enfocándose en crear audiencias. Hoy no hablaremos tanto sobre como crear audiencias sino porque es tan importante crear una audiencia. Aunque creas que no necesitas una audiencia, te digo yo que sí.
Si puedes crear una audiencia, puedes comunicarte con las personas de manera anticipada y relevante, ya que esas personas quieren escuchar lo que tienes que decirles.
¿Puede haber algo mejor que tus clientes o potenciales clientes vayan directamente a ti?
Cuando tienes una audiencia tienes ventaja, ya seas una marca, un creador de contenido, emprendedor, escritor, programador, me da igual.
Sin ser yo nadie, con una audiencia pequeña, he conseguido; conseguir un buen trabajo, crear un negocio y encontrar buenos socios. No me quiero imaginar lo que se puede llegar a conseguir con audiencias grandes.
Los emprendedores con audiencias podrán captar talento de manera sencilla, lanzar proyectos que no partirán de 0 porque tus seguidores pueden ser los primeros early-adopters y encontrar excelentes inversores/socios.
Te había dicho que hoy no iba a hablar sobre crear audiencias pero lo haré en unos días por correo, si te interesa 👇
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¡Feliz domingo! ☕️☀️
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