Cómo consiguieron sus primeros clientes Facebook, Dropbox o Buffer...
10 estrategias distintas para crecer.
Bienvenidos a las 108 nuevas personas de Café y Negocios que se han unido a nosotros desde el lunes. Si no te has suscrito, únete a 3896 emprendedores inteligentes y curiosos, suscribiéndote aquí:
Esta edición de Café y Negocios ha sido patrocinado por:
Ya sabes que para controlar cada uno de los gastos que tiene una empresa se te pueden ir unas cuantas horas. Sin embargo, si descargas el nuevo ebook de Pleo, solo necesitarás unos cuantos minutos.
En esta guía definitiva te encontrarás con todo lo que necesitas saber acerca de los gastos más comunes en tu empresa, junto con 5 tips que te ayudarán a llevar un mejor control de los mismos a la hora de realizar tu cierre contable. No más complicaciones, no más dolores de cabeza.
Y lo mejor de todo es que podrás acudir a esa información cuando quieras, sólo tienes que descargarla ¡Totalmente gratis!
🧡 ¿Quieres patrocinar Café y Negocios? Toda la información aquí.
1. Cuéntaselo a tus amigos: Facebook
"Los amigos de [Mark] Zuckerberg fueron los 10 primeros registros de Facebook, tras lo cual la red social se expandió a los amigos de los amigos de todo el campus. Con el tiempo, arrasó en todas las universidades de la Ivy League, en el país y luego en el mundo".
Suele funcionar muy bien con productos que utiliza la mayoría de la gente. No le pidas a tu amigo del pueblo que pruebe tu software de recursos humanos, más que nada para no hacerle perder el tiempo a tu amigo ni a ti.
2. Programa de referidos: Dropbox
En solo un año Dropbox multiplico x10 sus usuarios con su programa de referidos. Los usuarios existentes enviaban invitaciones a otras personas animándolas a registrarse en Dropbox a cambio de recibir más espacio de almacenamiento gratuito.
Este enfoque funcionó porque aprovechó el entusiasmo de los primeros usuarios de la plataforma incentivándolos a correr la voz. En los productos SaaS, los programas de recomendación pueden ser muy potentes y a menudo sencillos de aplicar.
3. Freemium: SEMrush
Semrush creo una herramienta de auditoría gratuita, es decir, ofrecía una parte de software gratis. Esto les sirvió para atraer leads cualificados, ya que a estos usuarios que usaban el producto les resolvía en parte su problema.
Este modelo funciona muy bien porque se dirige a resolver el problema de tu cliente potencial y si quiere ir más allá, se puede pasar a la opción de pago. Además, ya conoce tu producto. Más vale malo conocido que bueno por conocer.
Céntrate en los puntos de dolor de tu cliente e intenta resolver su problema de manera gratuita para impulsar tu producto como su solución ideal.
4. Colaboraciones: Udemy
El primer curso de Udemy fue en asociación con Startup Digest, un boletín informativo que tenía más de 50.000 suscriptores. Encuentra aliados con una audiencia similar a la tuya.
5. Cold emails: Gumroad
Gumroad obtuvo sus primeros usuarios enviando cold mails. No tengas miedo a enviar correos en frío, nunca se sabe.
6. Blog: Buffer
Escribir sobre temas que interesen a tu público objetivo no sólo te dará un gran jugo de SEO que impulsará el tráfico a tu sitio web, sino que también te dará material adicional para publicar en tus redes sociales. Escriba con regularidad, puede ser suficiente para conseguir tus primeros 1000 usuarios por sí solo.
En el caso de Buffer no solo escribían en su blog, también lo hacían en blogs de otras webs de la misma temática para llevar tráfico a su web.
7. Puerta fría: DoorDash
"Al principio era yo quien iba de puerta en puerta para convencer a los restaurantes de que se unieran. Pensando en cómo convencerlos para que se unieran. No creo que hubiera nada más que pudiera sustituir eso".
-Tony Xu, cofundador
Curiosamente, esta estrategia es muy utilizada por empresas que inician su actividad en el mercado y necesitan impulsar su oferta. Por ejemplo, el caso de un marketplace, ya que una unidad de oferta en momentos iniciales es clave. Cada nuevo usuario que se recluta es muy valioso.
8. Influencers: GamingFrog
Antes del lanzamiento de GamingFrog, estuvieron 3 meses creando contenido sobre a Fifa y se asociaron con un Influencer de Fifa el día del lanzamiento. Consiguieron más de 1.000 usuarios el día del lanzamiento.
9. TikTok: Snack
Snack, una aplicación de citas, consiguió más de 150.000 visitas al crear este vídeo de Tiktok en el que explica el porqué de su producto.
10. Offline: Etsy
"Hicimos algo que funcionó y que a menudo se pasa por alto. Salimos de Internet, teníamos un equipo que recorría Estados Unidos y Canadá asistiendo a ferias de arte/artesanía casi todos los fines de semana. Apoyábamos a los vendedores potenciales (les invitábamos a comer, les entregábamos kits para ferias de artesanía y les distribuíamos promociones hechas a mano). Sabíamos que si se instalaban en Etsy y tenían éxito, otros les seguirían.
El equipo de la comunidad fue a una feria diferente cada fin de semana por todo Estados Unidos y Canadá. La mayoría de los vendedores que conocía no tenían ningún otro tipo de presencia online ni actividad en otros sitios."
ーDanielle Maveal, vía Quora
Conclusión
10 maneras para conseguir tus primeros 1.000 usuarios
Amigos
Referidos
Freemium
Colaboraciones
Cold emails
Blog
Puerta fría
Influencers
TikTok
Offline
Esto es todo. Espero que te haya gustado.
Por último, déjame recomendarte dos cosas:
Si quieres vivir de hacer webs te recomiendo esta formación que lanzamos en NocodeHackers (no hace falta que sepas programar): Webflow Camp
Si necesitas una mano con tu negocio online: Creatit
Antes de despedirme, si quieres conocer un poco más sobre mí, estuve charlando con Vaughtton sobre cómo elegir tu primer trabajo, cómo hacer crecer una newsletter y las redes sociales (link). Es mi 2ª entrevista no me metas mucha caña :))
¡Nos vemos la semana que viene! ☀️☕️
PD: ¡Qué ganas tengo de llegar a 4000 suscriptores! 😊