El 90% de las estrategias de marketing no funcionan
Te comparto las 4 estrategias de marketing que funcionan para vender más.
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Hola 👋
Segunda newsletter después de la pausa de agosto.
Y vengo con una buena noticia:
La próxima semana retomamos las entrevistas a emprendedores, un formato que gustó mucho y que había quedado en pausa por un tiempo. Pero lo que traigo hoy tampoco está nada mal.
¿Te suena John Rush?
Probablemente no, pero este tipo ha fundado más de diez empresas SaaS. La más conocida es Unicorn Platform, una herramienta para crear páginas web sin necesidad de programar.
Hace poco compartió las estrategias de marketing que le han funcionado, y hoy te las resumimos para que aprendas tanto de sus aciertos como de sus fracasos.
Hoy te quiero presentar Promptea: una membresía online para ser mucho más productivo gracias a la inteligencia artificial, yo ya estoy dentro.
Hay mucho valor, lo puedo asegurar.
La utilizo prácticamente a diario: cuenta con decenas de GPTs creados para aumentar la productividad, desde herramientas para escribir artículos SEO hasta generar copys que realmente convierten.
Una de mis cosas favoritas son los prompts que tienen para generar imágenes, son increíbles. De hecho, la imagen que puedes ver arriba fue creada utilizando sus prompts con un estilo pixel art.
¿Quieres sacarle máximo partido a Chat GPT? Dale una oportunidad a Promptea.
Además, estuve hablando con José Gallardo (fundador de Promptea) y si te apuntas desde este enlace te pasará una clase privada para “Cómo crear un Custom GPT nivel PRO :)
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Ahora bien, sus recomendaciones hay que cogerlas con pinzas. En su caso, todos sus proyectos eran SaaS, es importante tenerlo en cuenta.
Lo que funcionó o fracasó para él puede variar según el modelo de negocio, la industria y la calidad del producto. Dicho esto, entremos en materia:
5 estrategia de marketing que no le funcionaron
1. Podcasts:
John lanzó su propio podcast con invitados de renombre, pero el impacto en su negocio fue prácticamente nulo. El tiempo y esfuerzo que demandaba no justificaban los resultados, y la gestión requería a una persona dedicada a tiempo completo, algo que su empresa no podía permitirse.
2. Outreach:
Enviar correos en frío a posibles clientes fue un completo fracaso. No solo dañaba su reputación, sino que la tasa de conversión era casi inexistente. Esta táctica terminó por hacer más daño que bien a su marca.
3. Anuncios en Google, Facebook y Twitter:
Aunque estas plataformas generaban muchas visualizaciones y likes, la conversión real fue mínima. John contrató expertos en publicidad para optimizar las campañas, pero el retorno sobre la inversión fue negativo.
4. Influencers:
John comenta: “A menos que se esté dispuesto a gastar miles de euros, los influencers de nicho (entre 100 € y 800 €) no generaron un retorno positivo. Incluso los influencers más caros resultaban ser una apuesta incierta y arriesgada.”
5. Conferencias y eventos:
Aunque divertidos, estos eventos no aportaron valor real a su negocio. Ni siquiera siendo patrocinador o teniendo presencia en el escenario principal, dice John.
Ahora vamos con lo que sí tienes que hacer si tienes un SaaS.
4 estrategia de marketing que le funcionaron
1. Redes sociales:
Dedicar al menos 10 horas semanales a la creación de contenido en redes sociales le proporcionó una fuente constante de usuarios y clientes. Para John, esta estrategia fue clave en el crecimiento de sus proyectos. Si aún no lo estás haciendo, es momento de empezar.
2. SEO:
Este fue su canal más efectivo. Aunque publicar un artículo al día pueda parecer excesivo, con el tiempo los resultados crecieron de manera exponencial. El tráfico orgánico no solo aumentaba, sino que continuaba llegando incluso por artículos antiguos.
3. Afiliados:
John recomienda reclutar afiliados entre los propios usuarios de tu producto. Una vez establecido el sistema, este se vuelve casi automático y mantiene una fuente constante de tráfico y conversiones.
4. Directorios:
Publicar tu producto en directorios requiere un esfuerzo mínimo, pero los resultados pueden ser sorprendentes. En algunos casos, hasta el 50% del tráfico de sus proyectos provenía de estos listados.
Vuelve a repetir lo que dije al principio, cada negocio es un mundo. John nos cuenta lo que le funcionó a él.
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Hasta aquí es todo.
¡Nos vemos el próximo domingo (con la primera entrevista)!