La gente compra por 5 razones ni una más ni una menos
Entender a tu cliente se traduce en más dinero
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Es un honor que una de las newsletters más grandes de España patrocine esta edición. Quiero contarte porqué.
Cuando empecé Café y Negocios hace un año y medio, ya existía la eCommpills de Jaime Mesa y era una de la newsletters con más reconocimiento a nivel nacional como lo sigue siendo ahora.
Yo empecé por gente como Jaime Mesa.
Jaime es consultor eCommerce & No-code y escribe cada semana sobre herramientas, nichos de eCommerce, casos prácticos y tutoriales para que mejores tus habilidades en el mundo digital.
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👍 Un poco sobre mí
No sabes la ilusión que me hace llegar a los 4000 suscriptores, ha sido un camino muy largo para ser exactos un 1 año 6 meses y 30 días. ¡4000 gracias! ☕️
Por otro lado, semanita cañera. Volé a Madrid unos días para estar con el equipo de NocodeHackers, siempre es un placer compartir tiempo con ellos, ya que al trabajar en remoto no nos vemos mucho.
A nivel profesional muy contento porque ha salido a la luz Velneo: mi primer trabajo como copywriter. Fue una experiencia muy enriquecedora.
Una cosa más. Importante. Quiero probar una cosa con vuestro permiso. La próxima edición quiero entrevistar a un emprendedor/a para conocer su historia y a su vez probar el formato entrevista por aquí. Si pones en los comentarios a quién te gustaría ver por Café y Negocios, intento traerlo.
El objetivo de este post es que vendas más con tu producto o servicio.
¿Qué quiere la gente?
Antes de pedirle a alguien que compre tu producto, tómate un tiempo para reflexionar sobre lo que quiere. Ponte en su lugar. ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Cuáles son sus incentivos? ¿Qué es lo más importante para ellos en este momento?
La gente compra cosas por 5 razones:
Dinero (Ej. Goin te hace ahorrar más.)
Tiempo (Ej. Zapier te ahorra tiempo.)
Aprobación social (Ej. Reforge te hace mejor profesional en producto)
Paz mental (Ej. Calm te ayuda a meditar.)
Sexo (Ej. Tinder te ayuda a conocer a gente.)
Nada más. Que yo sepa.
¿Por qué la gente no te compra?
Simple.
Para ellos tu producto no les beneficia.
Esto puede ocurrir por dos razones: 1) No son tu cliente potencial 2) No comunicas bien los beneficios de tu producto para tu cliente.
Con la primera opción no podemos hacer nada pero con la segunda sí. La gente no compra tu producto porque no lo ven cómo beneficioso para ellos. ¿Por qué deberían pagar por un servicio sino les trae beneficio?
Intenta conocer a tu cliente como la palma de tu mano y entender cuáles son sus necesidades primarias (dinero, tiempo, paz mental…) que incentivan la compra de tu producto.
Si queremos ganar dinero no podemos ser egoístas
Con demasiada frecuencia no somos capaces de explicar nuestra propuesta de valor a nuestro clientes porque somos tan egoístas que no pensamos en lo que beneficia a nuestro cliente. Para contrarrestar tu punto de vista del "yo" por defecto, tienes que practicar activamente ver las cosas desde el punto de vista de tu cliente.
Para vender más tienes que resaltar las partes que benefician a tu cliente y no a ti. Muéstrale lo que ganan ellos, no lo que ganas tú. Dales una razón para que te digan que sí. Si quieres vender trata de resolver problemas a la gente.
¡Feliz domingo! ☀️☕️