Un entrenador de atletismo y su alumno crean la mayor marca de ropa deportiva del mundo
Un entrenador de atletismo y su alumno crean la mayor marca de ropa deportiva del mundo
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¿Cuántas veces has leído, escuchado o visto algo que te dio una razón para no fiarte de Bitcoin? Estoy seguro de que habrán sido muchas veces… Casi tantas veces como personas han perdido dinero con Bitcoin.
Bien, mi nombre es Omar y tengo una newsletter.
Pero no para decirte que inviertas en Bitcoin, sino para explicar qué es Bitcoin y cómo se usa de forma segura.
Desde hace 5 años he estado invirtiendo en este mundo, y he perdido dinero de prácticamente todas las formas posibles.
Por eso hoy me dedico a ser consultor de Bitcoin, y ayudo a inversores de todo tipo a comprenderlo y a poder gestionarlo sin necesidad de un tercero.
Hay más farsantes alquilando coches de lujo para vender sus cursos de trading que bitcoin en circulación. Si piensas que soy uno más, quieres hacerte rico con Bitcoin o simplemente pretendes aprender trading, no te suscribas a mi newsletter.
Si quieres entender una tecnología nueva que se está expandiendo y saber usarla con la tranquilidad, mi newsletter seguramente sea un buen punto de partida.
Nike fue fundada en 1964 por Bill Bowerman, un entrenador de atletismo de la Universidad de Oregon, y su ex-alumno Phil Knight.
Algunos datos sobre Nike:
En 2020, el valor de la marca Nike era de 34.800 millones de dólares, más del doble que Adidas.
Nike disfruta de una cuota de mercado de aproximadamente el 62%.
En 2022, Nike tiene 79.100 empleados.
Nike vende productos en 170 países.
La empresa es miembro del grupo Fortune 500 desde el 30 de mayo de 1971.
Nike tiene más de 600 socios de fabricación en todo el mundo.
Hoy no hablaremos de la historia de Nike sino de cuáles fueron los factores determinantes de su éxito. Pero si deseas conocer su historia es narrada de manera excelente por su fundador (Phil Knight) en el libro Nunca te pares.
Visión y conocimiento del sector.
Nike tuvo múltiples y fuertes diferenciadores a lo largo de su viaje para convertirse en una empresa líder en el mercado:
Los fundadores tenían una fuerte visión.
Empezaron revendiendo los productos de otro fabricante (Asics), lo que les permitió tener un profundo conocimiento del mercado y de la demanda.
Sólo se lanzaron a desarrollar su propio producto cuando la empresa fue financieramente rentable
Una gran variedad de productos
Empezaron vendiendo zapatillas y ahora Nike ofrece 643 productos en línea y fabrica alrededor de 500.000 variaciones de productos diferentes (diferenciados por talla y color). La empresa ofrece sus productos para mujeres, hombres y niños. Los principales tipos de productos son:
Nike durante más de 50 años ha construido poco a poco una sólida cartera de productos que es mucho más que unas simples zapatillas de correr.
La empresa sólo ha podido hacer esto a través de constantes pruebas, encuestas y conversaciones cara a cara con los clientes, es decir, recopilando el conocimiento del mercado. Crea tu producto junto al mercado, es decir junto a tu cliente.
Se dieron cuenta que su cliente no sólo quería zapatilla de Nike sino prendas de vestir y equipamiento de Nike. Escucha a tu cliente quizás hay más lineas de negocio para ti.
Externalización de las fabricas
Las zapatillas Nike se fabrican casi exclusivamente fuera de Estados Unidos. China y Vietnam son los principales productores de zapatillas Nike, con un 36% del total de la producción mundial. En total, se fabrican 500.000 productos diferentes en 785 fábricas contratadas que emplean a más de un millón de trabajadores. Las fábricas subcontratadas de Nike emplean a muchas más mujeres que hombres (en China, el 77,4% de los trabajadores son mujeres, y el 80,3% en Vietnam).
Fue unos de los primeros actores del mercado en externalizar completamente la fabricación para ahorrar costes. Nike subcontrata la fabricación en países en desarrollo, donde la mano de obra es extremadamente barata.
Nike no está en contacto directo con esta enorme cantidad de mano de obra (se calcula que alrededor de 1 millón de personas), por lo que la seguridad, la regulación, el pago y muchos otros tipos de costes y riesgos relacionados se trasladan a los contratistas.
Por otro lado, Nike utiliza las últimas técnicas de optimización y fabricación ajustada, lo que permite que la cadena de suministro sea lo más eficaz posible en 2022.
La externalización del proceso de fabricación permite a la empresa adaptar rápidamente las capacidades a sus necesidades actuales, lo que ha sido uno de los factores clave de la capacidad de crecimiento de Nike.
Aunque este modelo de negocio aportó beneficios financieros a la empresa durante las dos primeras décadas (de los años 70 a los 90), la reputación de Nike se vio seriamente dañada cuando el público se enteró de las desastrosas condiciones de trabajo en estas fábricas.
La clave del modelo de producción de Nike es que, si bien la subcontratación puede ser beneficiosa desde el punto de vista financiero, hay que asegurarse de que la calidad producida sea consistente y sostenible, y que el entorno de trabajo también sea aceptable para los estándares actuales.
Branding
Una estrategia de marketing muy sólida es parte del éxito de Nike. En el sector de los artículos deportivos, son la marca número 1º y es la 14ª marca más valiosa del mundo. Para tener éxito, Nike invierte en la construcción de su marca a través del marketing emocional y el respaldo de los famosos, desarrolla productos con tecnología líder en el mercado y realiza adquisiciones estratégicas (Converse 2003).
Comerciales de Nike
Nike ha estado haciendo anuncios por más de 30 años. Nike fue reconocida como Medio Publicitario del Año en el Festival de Publicidad de Cannes en 1994 y 2003. Tanto en 2000 como en 2002, Nike ganó un premio Emmy al mejor anuncio. Los 7 mejores anuncios de la marca, échale un vistazo.
Aunque Nike tiene un presupuesto de marketing casi ilimitado, con tus recursos también puedes crear historias convincentes que hagan que tu marca destaque en el mercado.
Fuerte presencia en línea
La empresa fue una de las primeras en tomar presencia online. Debido a la nueva estrategia centrada en el eCommerce, el marketing también está cambiando en gran medida hacia lo digital.
La fuerte presencia online de Nike consta de los siguientes elementos:
Un sólido sitio web con casi 200 millones de visitantes mensuales.
Más de 46 millones de backlinks que apuntan a nike.com.
Publicidad de pago en Google Ads y en todas las plataformas de medios sociales. Los anuncios de Google proporcionan 6,7 millones de visitas mensuales de pago.
Remarketing en Google y Facebook.
Frecuentes campañas de marketing por correo electrónico: 3,34 correos electrónicos a la semana, el 15% de los correos electrónicos Nike envía incluye un descuento o una promoción.
Nike es una de las marcas más seguidas en Internet. Todas las principales plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, Instagram y LinkedIn tienen perfiles de Nike. Se han creado páginas separadas para cada uno de los productos de la marca con el fin de atender a los diferentes públicos objetivos.
Efecto Halo con deportistas e influencers
Nike ha conseguido el efecto halo: es un sesgo cognitivo por el cual hacemos que nuestra percepción general sobre alguien o algo influya sobre el modo en que juzgamos y valoramos a esa persona o cosa.
Nike se ha apalancado en las mayores estrellas del deporte como portavoces. Nike está asociada a leyendas del deporte como Roger Federer, LeBron James, Michael Jordan y Cristiano Ronaldo, entre muchos otros. Nike se ha ganado su lugar en el mundo del deporte al personificar la marca y poner los rostros de estas leyendas del deporte en sus productos.
🎖 Claves del éxito de Nike
Fuerte visión y conocimiento del sector de los fundadores
Ampliar gama
Externalización de las fabricas
Branding potente (comerciales, redes e influencers)
¡Feliz domingo! ☕️
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