Un buen producto ya no te diferencia según el fundador de LinkedIn
"Los buenos productos con una gran distribución vencerán a los grandes productos con una mala distribución".
¡Hola, hola! 👋
Antes de comenzar, por si no estás en Twitter y no te has enterado, el Club de Café y Negocios ha cerrado, y aquí explico el porqué: 👇
No afecta de ningún modo a la newsletter, cada domingo vas a poder disfrutar de la newsletter, es algo que realmente disfruto de hacer.
El patrocinador de esta semana es Omar, a quien conozco desde hace más de dos años. Fue uno de los primeros patrocinadores de Café y Negocios, y es un placer tener su patrocinio de vuelta. Tiene una membresía de Bitcoin, pero no revelaré más; te dejo con él.
Mi nombre es Omar y tengo una newsletter sobre Bitcoin.
En ella no pretendo convencerte ni hacerte el lío para que inviertas en Bitcoin.
No.
En ella te explico qué es Bitcoin y cómo usarlo de forma segura.
Me avalan 5 años invirtiendo en este sector y el hecho de haber perdido dinero de prácticamente todas las formas posibles.
He perdido mi tiempo y mi dinero para que no lo pierdas tú. Para que no la líes.
Por eso, para entender y aprender a usar la tecnología Bitcoin sin liarla, mi newsletter es un buen punto de partida:
PD: Si te suscribes ahora te llevas de regalo un vídeo con las 19 preguntas más frecuentes sobre Bitcoin aclaradas de forma sencilla. Sin anglicismos ni tonterías.Lo de patrocinar no es lo nuestro, lo nuestro es hacer casas, por eso lo digo.
¿Quieres patrocinar Café y Negocios? ☕️❤️
Drew Houston: Los buenos productos con una gran distribución vencerán a los grandes productos con una mala distribución.
El fundador de LinkedIn, Reid Hoffman, escribió en su libro "Blitzscaling":
"A mucha gente en Silicon Valley le gusta centrarse en crear productos que sean, en las famosas palabras del difunto Steve Jobs, 'locamente geniales'. Los grandes productos son ciertamente positivos, pero el hecho frío y poco romántico es que un buen producto con una gran distribución casi siempre vencerá a un gran producto con una mala distribución."
Dropbox es un gran ejemplo de ello.
Como explica Drew Houston, fundador y director ejecutivo de Dropbox, en una entrevista reciente, una gran distribución es lo que les ha permitido superar a docenas de competidores con ofertas de productos similares.
Drew cree que demasiadas startups pasan por alto la importancia de una gran distribución.
Dropbox tenía un gran producto, pero triunfó gracias a su gran distribución.
Utilizaron una combinación de viralidad orgánica (los usuarios compartían archivos con no usuarios) y viralidad incentivada (los titulares de cuentas básicas obtienen 500 MB de almacenamiento adicional por cada usuario que recomiendan; los titulares de cuentas Pro obtienen 1 GB) para crecer.
La viralidad ayudó a dispararse hasta el millón de usuarios apenas siete meses después del lanzamiento.
💡 Una advertencia importante: si tu estrategia de distribución se centra en la viralidad, tienes que asegurarte de resolver primero la retención.
Traer nuevos usuarios por la puerta principal no te ayuda a crecer si inmediatamente se dan la vuelta y se marchan. Según Drew, Dropbox descubrió esta verdad por las malas, cuando las tasas de activación revelaron que solo el 40% de las personas que se registraban realmente ponían archivos en su Dropbox y los vinculaban a sus ordenadores.
Como Drew explica en esta misma entrevista, el primer equipo de Dropbox fue a Craigslist y ofreció 40 dólares a cualquiera que quisiera hacer una prueba de usabilidad de 30 minutos. Pidieron a estas personas que pasaran de una invitación por correo electrónico de Dropbox a compartir un archivo con otra dirección de correo electrónico. Ninguna de las cinco personas evaluadas lo consiguió, ni siquiera se acercaron.
Esto dejó atónito al equipo. Así que hicieron una lista de más de 80 tareas en una hoja de cálculo de Excel y limaron todas las asperezas de la experiencia.
Pronto vieron cómo aumentaba su tasa de activación y dejaron atrás a la competencia hasta alcanzar una capitalización bursátil de más de 9,000 millones de dólares.
¿Qué te ha parecido? ¿Conoces casos de éxito gracias a la distribución como Dropbox? Te leo.
Hasta aquí es todo. Espero que te haya gustado.
¡Feliz domingo! ❤️☕️
Objetivos de Café y Negocios 2024
(+0) 5653 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟨 ⬜️ ⬜️ ⬜️ ⬜️ 10.000 suscriptores 😁
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*Los números en paréntesis son la variación respecto al último domingo.
Tomás aunque no haya salir el Club de Café y negocios seguro que te llevas montones de aprendizaje de haberlo montado. Es experiencia que te llevas en la mochila para lo próximo.
Y si entiendo cuando dices eso de que cerrar algo es una 💩.
Gracias por compartir con transparencia lo que ha pasado, me prece que tiene mucho se tido los argumentos que das.
Abrazo y a por el siguiente.