Véndeme este bolígrafo
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Este patrocinio me hace mucha ilusión.
Quiero contarte porqué.
Cuando empecé Café y Negocios hace un año y medio, ya existía la eCommpills de Jaime Mesa y era una de la newsletters con más reconocimiento a nivel nacional como lo sigue siendo ahora.
Yo empecé por gente como Jaime porque quería ser como él.
Jaime es consultor eCommerce & No-code y escribe cada semana sobre herramientas, nichos de e Commerce, casos prácticos y tutoriales para que mejores tus habilidades en el mundo digital.
Es un honor que uno de los pioneros en el mundo de las newsletters patrocine esta edición.
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Como habrás podido deducir por el nombre del asunto, hoy toca hablar de ventas.
Un negocio tiene éxito porque vende. Las ventas son todo.
Haciendo referencia a CTangana “Hacer dinero es un arte. Trabajar es un arte. Los buenos negocios son la mejor de las artes”. Vender también es un arte. Aunque no lo diga “El Madrileño” lo digo yo.
Hay pocas skills más importantes para un fundador que saber vender. Una cita más con tu permiso de nuestro amigo Naval “Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable”.
Doy por finalizada la introducción, podemos empezar.
Siempre estás vendiendo
A tus clientes.
A tus proveedores.
A tus inversores.
A tus jefes.
A tus trabajadores.
A tus padres, hijos y parejas, parece broma…pero es así.
Sé consciente.
Principios básicos de ventas
No se puede vender sin antes haber generado confianza.
No se puede vender sin entender a tus clientes.
No se puede vender sin comprender cómo generas valor a tu cliente.
No se puede vender sin personalización, poder se puede, pero venderás menos.
No se puede vender sin conocer el problema de tu cliente.
Y esto sólo se consigue con escucha activa.
En la venta tienes que…
Tienes que generar confianza (lo vuelvo a repetir porque es lo más importante).
Tienes que escuchar activamente antes de hablar.
Tienes que enamorar a tu cliente.
Tienes que transmitir buena energía.
Tienes que ser transparente.
Tienes que vender beneficios no funcionalidades.
Tienes que personalizar tu propuesta.
Tienes que hablar el mismo idioma que tu cliente (que te entienda cuando hablas).
Cosas importantes
No improvises que no eres un freestyler: Investiga a la persona con la que vas a hablar.
Sé puntual.
Buena presencia.
Si puedes comparte historias en el pitch.
Aprende de cada venta para seguir mejorando tu proceso de ventas.
Genera confianza (te lo repito otra vez).
¡Feliz domingo! ☀️☕️
Casi se me olvida.
Esta semana estuve de vacaciones y creé una WEB con +100 RECURSOS para emprendedores online (Copywriting, SEO , Email Marketing, Comunidades, No-code, Ventas, Diseño, Producto & Growth)
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